工商時報【陳信榮】

豐祥控股深耕越南超過20年,董事長游明輝憑藉著「三本」哲學-本領、本人、本錢,在異鄉打下一片天,成為越南最大汽機車金屬零件供應商,更切入本田(Honda)、豐田(Toyota)、福特(Ford)等全球知名汽機車廠全球供應鏈,就連義大利偉士牌(Vespa)機車最有名的鐵殼,多半出自豐祥生產線。

游明輝自父親手上接下帶領豐祥的重任,在越南市場另闢一片天,善用在地文化特質深入管理,立足海外市場發展;以殷實技術為基礎,力求突圍轉型,優異品質獲得國際品牌認同之穩健長遠合作,相關成就,讓他在這次有「企業家奧林匹克」美譽的2016《安永企業家獎》中,獲得「突圍再造企業家獎」的榮譽。

游明輝表示,能獲頒2016《安永企業家獎》,不僅是對他個人的認同,也是對公司團隊最好的鼓勵。

企業二代 領軍越南闖蕩飯店除夕圍爐

成立迄今超過40年的豐祥,原本是新北市新莊區的一家金屬零件製造廠,供貨給三陽機車;1994年豐祥跟隨三陽的布局前往越年夜菜南投資,身為第二代的游明輝,扛起領軍前進越南的重責大任。

游明輝說,當年許多台灣製造同業向外發展,多半選中對岸的中國大陸,不過他認為,大家都去大陸,豐祥再去對岸不過是「跟風」;反觀越南,儘管一切相當陌生,但相對愛老人年菜團圓機會更大,且因為剛開放,渴望外人前往投資,當地政府也給予相當優渥的投資條件,最終豐祥決定前往越南發展。

豐祥在越南的發展成就,游明輝有著自己一套的「三本」哲學,靠著「本領」、「本人」與「本錢」,打出一片天。

游明輝表示,「本領」就是「打群架」,近年來陸資企業挾龐大資源優勢,將勢力伸入東南亞國家,對南向投資的台商形成很大的壓力,台商一定要改變單打獨鬥的習慣,要上下游一起合作、一起進步,才有與對手競爭的本錢。

把越南員工 當做自中式年菜己家人

「本人」則是引導越南當地的人才發揮最高戰力。游明輝說,台商不能把當地人當下人看,這樣的心態前往投資最容明爐菜單易招致失敗,「把他們(越南人)當『內人』,他們就不會把你當『外人』」,當地員工才會為你拚命、為你賺錢。

在越南發展,員工高流動率是許多企業經常面臨的困擾,游明輝認為不能只靠拉高工資留人,更把越南員工當自己家人一樣看待,將公司營造如家般的氣氛,好員工、好人才自然願意留下、為公司打拚。

游明輝記得,公司剛到北越投資時,只要假日一有空,他就帶著禮物,探訪越籍幹部的老家;一個外國臉孔出現在越南農村,往往引起轟動,老闆親自登門拜訪,更讓越籍幹部與家族「有面子」,員工向心力自然強。

不僅如此,游明輝更大方投資員工,定期給予教育訓練,讓越籍員工可以學習最新的設計、開模、操作新設備等技術,甚至送他們到海外進修,讓他們知道豐祥是有發展、值得長期待下去的地方。

第三個本則是「本錢」,游明輝提醒,不管是越南,還是去其他國家投資,要善用當地金融體系的資金,引為企業發展的強力奧援,對打通當地市場,會更具競爭力。


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